Κλείνοντας διεθνείς συμφωνίες
|
|
|
ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗ
Εύδοξος: 16953
Sorry mate, won't work any more.
Περίληψη
Ξεκινώντας από κει που τα άλλα διαπραγματευτικά εγχειρίδια σταματούν, αυτός ο πρακτικός και σαφώς προσανατολισμένος οδηγός παρουσιάζει στα στελέχη των επιχειρήσεων, στους δικηγόρους και τους κυβερνητικούς αξιωματούχους τον τρόπο να επιβιώσουν και να διαπρέψουν στη σημερινή άκρως ανταγωνιστική διεθνή αγορά. Το Κλείνοντας διεθνείς συμφωνίες εξηγεί πώς μπορούμε να ξεπεράσουμε τα εμπόδια –την αστάθεια της διεθνούς αγοράς και τις διαφορές στον πολιτισμό, στην ιδεολογία, στο δίκαιο, στην πολιτική και στο νόμισμα– και να βγούμε κερδισμένοι, όσο μεγάλο κι αν είναι το τόλμημα που αναλαμβάνουμε. Δίνοντας έμφαση στην προσεκτική προετοιμασία, παραθέτει πρακτικούς καταλόγους και θεμελιώδεις κανόνες για την ενδυνάμωση και τη διατήρηση μιας ισχυρής διαπραγματευτικής θέσης, ενώ παρουσιάζει βήμα προς βήμα τις διαδικασίες για την επίτευξη μιας λύσης χωρίς συμβιβασμούς.
Βιογραφικά στοιχεία
- Τζέσουολντ Γ. Σάλακιουζ
O Τζέσουολντ Γ. Σάλακιουζ, καθηγητής διεθνούς δικαίου του Πανεπιστημίου του Ταφτς και μέλος του ερευνητικού προγράμματος του Χάρβαρντ για τις διαπραγματεύσεις, αντλώντας από την επιχειρηματική του εμπειρία σε περισσότερες από τριάντα χώρες, αναλύει για τους ανθρώπους των επιχειρήσεων τις τεχνικές και τις στρατηγικές που απαιτούνται για να κλείσει επιτυχώς μια διεθνής συμφωνία.
